定價聖經--重點摘要 曾文鑫

本書作者為羅伯．道隆（Robert J. Dolan）與赫曼．賽門 （Hermann Simon）是世界頂尖的二位定價專家，以他們長久以來的經驗與實際案例，為這個令行銷人員頭痛的定價策略難題提供了指引。一位精通產品發展與定價策略，並主持哈佛進階管理、MBA與策略行銷管理課程；後者則擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥廠、柯達、殼牌汽油等全球知名企業之顧問。

低價真能獲利更高？
漲價真可帶來更多利潤？
定價就等於成本加上固定的獲利率？
《定價聖經》中提出新行銷觀點，只要價格變動1﹪，就有可能使獲利改善200﹪！

　　定價是行銷組合（4P）的要素之一。
在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中，定價的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。
但令人驚訝的是，大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定，就是輕率地以「成本加成法」帶過，徒然讓獲利的大好機會流失。

　　本書定價的重要性，它提出，如果可口可樂價格提高1﹪，將會使純利增加6.4﹪；如果是富士軟片公司價格提高1﹪，則是16.7﹪；雀巢食品公司，則為17.5﹪；福特汽車公司將提升26﹪；飛利浦公司將提高28.7﹪。
對於各大企業而言，這將可能是獲利與大幅虧損的差別。

　　《定價聖經》一書中詳述了定價的基本概念，成本、價格和利潤之間的關係，並進一步介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣（Bundle）定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法，並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例，是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。